盒子市场大洗牌 爱奇艺桔豆逆势爆涨

邓家男

    距离11月中旬新规正式实施已经一个多月，智能电视盒子大面积“阵亡”，销量纷纷跌入低谷。但就在这样不利的局面下，爱奇艺桔豆盒子却逆势上行，销量不降反涨，月销近万台！在这背后，究竟隐藏着怎样的神秘？

    新规加速盒子品牌大洗牌 爱奇艺桔豆盒子销量不跌反涨

    据了解，多家智能电视盒子厂商已对可能存在的违规内容和非法应用进行检查和下线处理。由此带来的影响，直接反应在销量上。原本竞争激烈，形势复杂的智能电视盒子市场，突然出现泾渭分明的两极化表现。

    凡是手握正规牌照，且资源、内容合法、合规的智能电视盒子产品迎来爆发式增长，而那些没能力架设自身内容生态的智能电视盒子产品，则黯然出局。据了解，第三方应用已经认证通过的有爱艺奇及优酷点播平台等。

    其中，爱奇艺桔豆盒子在这场洗牌中就是受益者。其牌照方为GITV，加上爱奇艺合法合规的海量资源、内容，完全不受到此次新规的影响。在此消彼长的影响下，爱奇艺桔豆盒子销量不跌反涨，月销量近万台，成为消费者的新宠。



    高度同质化风险显现 差异化产品成黑马

    目前市场中的智能电视盒子，种类极其复杂，按照厂商属性大致分为以下几类：视频网站直接或与专业盒子厂商合作，推出相关产品，如爱奇艺桔豆盒子、搜狐盒子、优酷盒子等；互联网企业想抢占客厅娱乐中心，推出盒子产品，如小米盒子、天猫魔盒等；传统盒子厂商，借助智能化潮流，推出功能繁多的盒子产品，如开博尔、天敏等……至于更多默默无名的白牌智能电视盒子就更多了，成为一股不可忽视地，能够在一定程度上改变市场走势的力量。

    但种类复杂的背后，高度同质化却成为很多智能电视盒子的软肋。为降低研发、生产成本，使用公模，导致市场中的盒子外形千篇一律；集中采购式的硬件、组装流水线，让盒子之间的硬件性能相仿；为节约内容成本，只能是打“擦边球”，看似坐拥海量资源，其实就是“盗窃者”……高度同质化，成为智能电视盒子身上的“脓疮”，潜在风险巨大。

    在消费者不断为自己打上个性化标签的当下，高度同质化的智能电视盒子已经不再能够满足他们的需求。他们需要的是更多能够代表自己就个性，且具有人性化功能的智能电视盒子。

    目前，只有走差异化路线才能从低价竞争的漩涡中跳出来。比如小米盒子就走“年轻人的第一台电视盒子”路线，以喜欢尝鲜、找乐趣的年轻人为突破口，在外形、操控、内容上符合年轻人心态，受到这一消费群体的青睐。尤其是小米盒子3蓝牙体感遥控器的配备，与配套的体感游戏成为年轻人新的低成本消闲娱乐方式。

    而爱奇艺桔豆盒子则是一款极具人文关怀的产品——定位于父母老人，是首款家庭关爱类智能电视盒子。除了爱奇艺和GITV共同提供给老人的海量电视剧、电影、综艺、戏曲资源外，还精选老人喜爱的影视和相关应用，包括广场舞教学视频和各种养生栏目。

    此外，爱奇艺桔豆盒子支持远程点播和音视频远程分享功能，异地子女通过手机，可以实现推送剧集、视频资源、照片、语音，让亲情沟通零距离，这在盒子产品中非常少见。更贴心的是，其遥控器仅有12个较大的按键，无论是特有的“家”键，还是一键远程呼救等特色功能，都十分适合父母老人群体。

    精准定位，单点突破极致化产品或成下一个风口
    小米盒子、爱奇艺桔豆盒子的异军突起，带给了这潭死水新的活力。它们的成功，关键就在于能够对自身进行精准定位，从目标群体身上找到突破口，“对症下药”，单点突破，但功能、设计极致化发展，满足特定消费群体的需求。

    相比其他大而空、毫无特色的智能电视盒子产品，能够精准定位的产品或将成为下一个风口。在接下来，或许我们能够看到更多极具个性化、人性化的智能电视盒子产品。而这些产品，能够让消费者将目光重新聚焦智能电视盒子市场。对于整个市场而言，起到增量的推动作用。